Chiffre d'affaire et marge

Ces 2 notions sont effectivement bien différentes.

Le chiffre d'affaires traduit le montant de la vente qui est faite. Prenons le cas d'un garage automobile, lorsqu'il vend une voiture à 20 000 €, il réalise un chiffre d'affaire de 20 000. En fait, cela ne veut pas dire que le garage a gagné 20 000 €.

En fait le garage n'a peut être gagné que 5 000 €, par ce que la voiture, il a du l'acheter pour 15 000 € au constructeur. C'est ce montant de 5 000 € qui constitue la marge brute. 

Cette notion est particulièrement importante, c'est ce qui reste au garage lorsqu'il vend une voiture pour faire face à tous ses frais : salaires, locaux, électricité, publicité… 

Cette notion de marge brute est particulièrement difficile à saisir et à analyser pour certaines activités :

• activités avec des prix d'achat extrêmement variables : achat de fleurs sur le marché de Hyères, 3 lots de mêmes fleurs peuvent être achetés avec 3 prix différents
• activités de chantiers qui s'étalent sur plusieurs mois
• activités commerciales avec des offres complexes : cadeaux, cartes de fidélité, remises quantitatives…

Parfois les 2 notions se confondent comme pour les activités de consultants pour lesquels la marge brute est égale au CA.

voir aussi : marge brute / marge nette 

plus sur les marges

calculer le point mort 

le suivi des ventes 

l'analyse des remises