Marge, taux et volume

Souvent, on me dit : "A chaque fois que je signe une affaire, je sais  la marge que je vais faire. Donc pas de problème; ça ne me sert à rien de faire un tableau de suivi de la marge."

Et pourtant, ce n'est pas parce qu'on contrôle la marge de chaque affaire, qu'au bout du compte, le volume de marge dégagée sur toutes les affaires permet de couvrir tous les frais fixes.

Parce que parfois, on va baisser le taux sur une grosse affaire, ou bien laisser tomber des affaires avec un taux de marge trop faible à notre goût.

Alors, il faut aussi regarder avec beaucoup d'attention le volume global de marge dégagée sur la période. Parce que c'est ce montant qui permettra de couvrir les charges fixes puis de générer du résultat

Et si vous gérez des affaires qui s'étalent sur plusieurs mois, il y a des techniques pour prendre en compte une marge partielle.

voir aussi : marge, brute ou nette ?

marge et chiffre d'affaires                comprendre le compte de résultat

la marge brute d'autofinancement                 acheter beaucoup pour faire baisser les prix ?

gérer une voilerie             le point mort                

Chiffre d'affaire et marge

Ces 2 notions sont effectivement bien différentes.

Le chiffre d'affaires traduit le montant de la vente qui est faite. Prenons le cas d'un garage automobile, lorsqu'il vend une voiture à 20 000 €, il réalise un chiffre d'affaire de 20 000. En fait, cela ne veut pas dire que le garage a gagné 20 000 €.

En fait le garage n'a peut être gagné que 5 000 €, par ce que la voiture, il a du l'acheter pour 15 000 € au constructeur. C'est ce montant de 5 000 € qui constitue la marge brute. 

Cette notion est particulièrement importante, c'est ce qui reste au garage lorsqu'il vend une voiture pour faire face à tous ses frais : salaires, locaux, électricité, publicité… 

Cette notion de marge brute est particulièrement difficile à saisir et à analyser pour certaines activités :

• activités avec des prix d'achat extrêmement variables : achat de fleurs sur le marché de Hyères, 3 lots de mêmes fleurs peuvent être achetés avec 3 prix différents
• activités de chantiers qui s'étalent sur plusieurs mois
• activités commerciales avec des offres complexes : cadeaux, cartes de fidélité, remises quantitatives…

Parfois les 2 notions se confondent comme pour les activités de consultants pour lesquels la marge brute est égale au CA.

voir aussi : marge brute / marge nette 

plus sur les marges

calculer le point mort 

le suivi des ventes 

l'analyse des remises

Les soldes intermédiaires de gestion, S.I.G.

Le compte de résultat peut être présenté d'une autre manière que l'on appelle Solde Intermédiaires de Gestion ou S.I.G.

Dans ce tableau, l'agencement des charges et des produits permet de faire ressortir divers niveaux de marge ou de résultat :

• Marge commerciale 
• Production de l'exercice 
• Valeur ajoutée 
• Excédent brut d'exploitation 
• Résultat d'exploitation 
• Résultat courant avant impôts 
• Résultat exceptionnel 
• Résultat net comptable 
• Résultat sur cession d'éléments d'actifs. 

On peut ainsi avoir une meilleure compréhension de la marche de l'entreprise.

Vous trouverez un tableau qui récapitule les calculs à partir des données comptables sur la page : http://alize.finances.gouv.fr/cp/guide_epn/sig.htm.

Pour ma part, dans les comptes de résultat mensuels que je mets en place dans les TPE, je m'inspire de cette logique tout en l'adaptant et la simplifiant pour ne retenir que les "niveaux" pertinents et facilement calculables pour l'entreprise.

voir aussi : marge commerciale, 
production,                  valeur ajoutée, 
résultat d'exploitation,                       plus sur "résultat"
exemple de compte de résultat analytique

Marge et coefficient

Souvent les entreprises ou les commerçants calculent leurs prix de vente à l'aide d'un coefficient.

Ce coefficient est généralement accepté par la profession, un peu comme une norme.

Il s'agit de prendre le prix d'achat d'une marchandise et de lui appliquer ce coefficient, qui peut inclure la TVA ou pas. Par exemple, un article acheté 100 € HT auquel on applique un coefficient de 2,3 sera proposé à la vente au tarif de 100 x 2,3 = 230 € TTC.

La marge (notamment la marge brute) est une notion proche parce qu'elle est la différence entre le prix de vente HT et le prix d'achat HT. Dans notre cas, le prix de vente HT est de 230 / 1,196 = 192,31 € HT, la marge est donc de 192,31 – 100 = 92,31 € soit 92,31 / 192,31 = 48,31 % du prix de vente.

Avec cette marge, il faut ensuite pouvoir faire face aux charges diverses de l'entreprise.

voir aussi : calculez votre point mort, 

si nous ne nous occupons pas de nos clients…, 

plus pour un commerce,

maîtrisez vos dépenses, 

suivez vos ventes,

achats

Calculer le point mort

Le point mort est le niveau de chiffre d'affaires que l'entreprise doit réaliser pour que la marge brute dégagée permette de couvrir les frais fixes ou frais généraux.

Par exemple, si la marge brute est de 40% et que les frais généraux se montent à 35 000 euros, alors il convient de réaliser des ventes à hauteur de 35 000 / 40% = 87 500 €.


Au-delà de ce point mort, l'entreprise devient rentable. Tout chiffre d'affaires supplémentaire réalisé apportera de la marge qui sera directement du bénéfice car toutes les charges fixes sont déjà couvertes.

Personnellement, j'utilise assez peu cette notion de point mort car elle repose sur un montant figé des frais; ce qui est rarement le cas.

Je préfère suivre mois après mois l'évolution de ces paramètres : CA, marge, volume de frais généraux ce qui me parait être plus parlant et opérationnel.

voir aussi : frais fixes et marge 

comment calculer un coût de revient ?                        indicateurs pour les chefs d'entreprise

analytique                             calcul du point mort en jours

contrôle de gestion                       suivi des temps morts d'une machine

témoignages sur GPS

Marge brute, marge nette, quelles différences ?

La notion de "marge" est extrêmement variable. Il y en a une multitude : marge commerciale, marge sur coûts variables, contribution, solde, excédent, etc… et chacun en a sa propre définition.


Il me semble qu'il y a au moins 2 notions de marges importantes :

1. la marge brute, égale au chiffre d'affaires diminué des charges directes et variables. Par exemple, pour un commerçant c'est le prix de vente d'une marchandise vendue en l'état moins son prix d'achat. Cette marge brute peut varier suite à une modification du tarif de vente, des remises octroyées ou des conditions du fournisseur.
2. la marge nette, égale à la marge brute de laquelle on enlève les charges directes mais pas forcément variables. Pour suivre l'exemple ci dessus : les salaires des vendeurs ou des techniciens en charge de la transformation de la marchandise.

Le taux de marge brute (1.) est comparable dans le temps mois après mois. 
Le taux de marge nette (2.) varie forcément et traduit l'impact du niveau d'activité sur la marge.
(Le taux de marge est le rapport entre la marge et le chiffre d'affaires : montant marge / montant CA)


A chaque dirigeant de caractériser les niveaux de marge qui conviennent à son activité ou à sa vision.

voir aussi : acheter beaucoup pour faire baisser les prix ?
résultat et trésorerie                                suivez les remises            
les coûts de stockage                   la rentabilité d'une publicité
le point mort                    assistance de gestion
se former au pilotage économique de l'entreprise  

La comptabilité analytique dans les entreprises de service

La main d'œuvre est souvent prépondérante dans ces entreprises et représente une part importante des coûts de production.

Il me semble que la grille analytique doit permettre de rapprocher le chiffre d'affaires de cette masse salariale.

Ce peut être : les contrats, les clients, les types de client, les natures de prestations, les zones géographiques... 

En tout cas, un pointage des heures me semble nécessaire selon cette maille.

Et la manière de facturer devrait permettre de connaitre le chiffre d'affaires selon cette maille également.

Il sera donc possible de dégager une marge brute = CA – charge de personnel, pour chacun des éléments de cette maille analytique.

 Attention, il convient de ne suivre que des choses adaptées à l'activité réelle de l'entreprise sans chercher à plaquer un modèle trop général.

voir aussi : votre grille de comptabilité analytique

ou : investissez sur le personnel

Tableau de bord - révélateur

Les tableaux de bord aident à penser de manière différente, plus exactement, ils permettent de se rendre compte que ce que l'on pensait comme une évidence ne l'est pas forcément, ou que la réalité est différente. Ainsi, par exemple, on peut être convaincu que le taux de marge est de X %; pourtant lorsqu'on l'analyse on peut constater que l'on est loin du compte. Ce peut être dû aux consommations de matières si on prend en compte, les chutes, les pertes pour péremption, les erreurs de production, les casses, les remises, etc… Ou alors, un écart de performance peut révéler un dysfonctionnement dont on ne pensait pas que l'impact était aussi important.

voir aussi : tableau de bord et défaillance d'entreprise ou : évaluer les impacts des dysfonctionnements