L'entreprise : un dirigeant que j'accompagne et qui a mis en place un
suivi des heures de travail des personnes de son
cabinet. Il s'agit d'une activité de prestations intellectuelles : des missions facturées généralement au forfait.
La
question : les réflexions se développant au fur et à mesure de l'avancée des travaux, les clients du cabinet ont parfois tendance à "
rajouter" des petites choses ça et là non prévues au départ.
Le
constat : nous nous sommes rendus compte que, dans certains cas, les
dépassements d'heure pouvaient être considérables, étaient
difficiles à
négocier a posteriori et entrainaient des
pertes importantes pour l'entreprise.
L'action : le suivi des heures travaillées et leur rapprochement avec les nombres d'heures des devis est fait
quotidiennement de telle sorte que les dossiers dans lesquels une possibilité de
dérapage est suspectée fassent l'objet d'une
discussion avec les clients avant que le travail ne soit effectué.
Le résultat : moins de stress du dirigeant, meilleur image de sérieux auprès des clients, meilleures marges.