Mais des statistiques de ventes et un tableau de bord bien organisés permettent de se faire une idée des résultats d'une action commerciale quelle qu'elle soit : publicité, sponsoring, événement, promotion...
Par exemple : vous voulez faire la promotion d'une nouvelle gamme de produits.
- Assurez-vous que votre système de facturation ou de caisse vous permet de savoir quel est le chiffre d'affaires de cette gamme.
- Préparez un graphique des ventes selon la maille pertinente : jour, semaine, mois.
- Alors vous pourrez voir l'impact de votre action commerciale en comparant les ventes de cette gamme par rapport aux autres ou en suivant les évolutions dans le temps.
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