Marge, taux et volume

Souvent, on me dit : "A chaque fois que je signe une affaire, je sais  la marge que je vais faire. Donc pas de problème; ça ne me sert à rien de faire un tableau de suivi de la marge."

Et pourtant, ce n'est pas parce qu'on contrôle la marge de chaque affaire, qu'au bout du compte, le volume de marge dégagée sur toutes les affaires permet de couvrir tous les frais fixes.

Parce que parfois, on va baisser le taux sur une grosse affaire, ou bien laisser tomber des affaires avec un taux de marge trop faible à notre goût.

Alors, il faut aussi regarder avec beaucoup d'attention le volume global de marge dégagée sur la période. Parce que c'est ce montant qui permettra de couvrir les charges fixes puis de générer du résultat

Et si vous gérez des affaires qui s'étalent sur plusieurs mois, il y a des techniques pour prendre en compte une marge partielle.

voir aussi : marge, brute ou nette ?

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