Comment faire un audit sur une gestion commerciale ?

Sur ce sujet, il y a plusieurs points de départ.

1. vérifiez la qualité de la base de données : y a-t-il des doublons ? les prix de ventes des articles sont-ils bien renseignés ? etc… 
2. vérifiez un certain nombre de points sensibles en fonction de la procédure de vente en vigueur dans l'entreprise comme par exemple : y a-t-il des bons de livraisons non facturés ? Je vous renvoie au message ci-dessous. 
3. vérifiez que la politique commerciale de l'entreprise est bien appliquée : les conditions de remises sont-elles claires et gérées correctement ? 

Je crois qu'en cas de doute, l'œil d'une personne extérieure rompue aux outils de gestion commerciale sera d'une aide précieuse pour vous et votre rentabilité.

voir aussi : pourquoi faire un audit dans une TPE ? 

politique commerciale                     suivi des remises de fin d'année
audit du service comptable                    traduire la réalité du terrain dans son logiciel
les devis non validés                  assistance de gestion