dans un tableur :
- mettre en colonne les mois
- mettre en ligne le nombre et le montant des devis en fonction de leur statut : envoyés, en cours de négociation, acceptés, refusés. Pour cela, à chaque fin de mois, piocher les chiffres dans votre base de données des devis après l'avoir mise à jour. Vous pouvez utiliser des statuts plus détaillés sur la probabilité de succès : faible, moyenne, élevée… ou aussi travailler sur la durée écoulée depuis la date d'envoi par exemple.
Enfin, les logiciels de gestion commerciale ou de gestion de contacts (CRM) sont de bons outils de gestion des opportunités et des devis; ils vous faciliteront grandement la vie pour gérer votre action commerciale puis produire votre tableau de bord.
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