Atelier prévisions chiffre d'affaires – 3° étape

Maintenant, (Atelier prévisions – 2° étape - Analysez) que vous avez une bonne vision des chiffres globaux et que vous avez commencé à repérer les éléments surprenants ou incohérents,

vous pouvez passer à l'étape de cette semaine qui consiste à peaufiner l'analyse de votre chiffre d'affaires en allant un peu plus loin dans le détail (tout en conservant l'approche mensuelle).

Voici quelques idées de ce que peut être ce détail :

• les activités,
• les clients s'ils ne sont pas trop nombreux ou 
• les familles de clients, 
• les circuits de distribution, 
• les articles ou 
• familles d'articles, 
• les zones géographiques, 
• les zones des représentants, 
• les marques… 

C'est peut être aussi le moment de vous pencher sur les remises que vous faites à vos clients.

voir aussi : atelier prévisions 4° étape

ou : mettez vos remises dans vos tableaux de suivi